Sempre pi\u00f9 spesso si parla di internazionalizzazione delle imprese italiane, ma al momento di organizzare la propria rete commerciale all’estero l\u2019imprenditore si trova di fronte a diverse opzioni, ognuna delle quali pu\u00f2 incidere in maniera significativa sul buon esito o meno della sua iniziativa imprenditoriale.<\/p>\n
Uno dei contratti pi\u00f9 utilizzati per la creazione di una rete commerciale all’estero \u00e8 – insieme al contratto internazionale di agenzia – il contratto internazionale di distribuzione commerciale (detto anche contratto internazionale di concessione di vendita).<\/p>\n
Nonostante nella maggior parte dei paesi UE o extra UE il contratto di distribuzione commerciale non sia regolato dalla legge, stanno per\u00f2 emergendo in alcuni Paesi (ad esempio Portogallo, Belgio, Germania, Spagna e Israele) prassi giurisprudenziali che, in presenza di determinati presupposti, prevedono in favore del distributore il riconoscimento di un\u2019indennit\u00e0 in caso di cessazione del contratto.<\/p>\n
Il contratto internazionale di distribuzione pu\u00f2 essere a tempo determinato oppure a tempo indeterminato.<\/p>\n
Con tale contratto l\u2019impresa esportatrice si obbliga a fornire per la durata del contratto stesso i prodotti oggetto della concessione ad un rivenditore\/distributore e quest\u2019ultimo, a sua volta, si obbliga ad acquistarli dall’impresa esportatrice ed a rivenderli in un determinato territorio (un paese straniero o pi\u00f9 spesso un\u2019area geografica omogenea), agendo in nome proprio, per proprio conto ed a proprio rischio.<\/p>\n
Quando si redige un contratto internazionale di distribuzione commerciale \u00e8 opportuno definire in maniera chiara e dettagliata i seguenti aspetti:<\/p>\n
Di solito le imprese italiane non prestano la dovuta attenzione agli aspetti sopra indicati e preferiscono utilizzare modelli contrattuali standard (se non addirittura sottoscrivere accordi predisposti dal distributore estero), senza effettuare preliminarmente una valutazione delle singole clausole contrattuali con un esperto di contrattualistica, in modo da cercare di prevenire complessi e costosi contenziosi internazionali basati su legislazioni e prassi giurisprudenziali diverse da quella italiana.<\/p>\n
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