{"id":2422,"date":"2026-09-14T10:39:12","date_gmt":"2026-09-14T08:39:12","guid":{"rendered":"https:\/\/ftavvocati.it\/?p=2422"},"modified":"2026-09-16T10:01:58","modified_gmt":"2026-09-16T08:01:58","slug":"127-lindicazione-della-zona-non-basta-a-configurare-unesclusiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ftavvocati.it\/index.php\/2026\/09\/14\/127-lindicazione-della-zona-non-basta-a-configurare-unesclusiva\/","title":{"rendered":"127. L\u2019indicazione della zona non basta a configurare un\u2019esclusiva"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Con la sentenza n. 297 del 1\u00b0 settembre 2026 il Tribunale di Prato ha stabilito che la semplice indicazione di una zona nel contratto di agenzia non attribuisce di per s\u00e9 all\u2019agente un diritto di esclusiva sull\u2019intero territorio.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">La controversia riguardava un agente che chiedeva il pagamento delle provvigioni sugli affari conclusi direttamente dalla societ\u00e0 o tramite altri operatori nelle province di Firenze e Prato. Secondo l\u2019agente, il contratto gli aveva riservato tali zone, con conseguente diritto alle provvigioni indirette anche sugli affari conclusi con clienti appartenenti al territorio assegnato.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Il Tribunale di Prato ha respinto la domanda dell\u2019agente, escludendo nel caso concreto l\u2019esistenza di un\u2019esclusiva generale sulla zona.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">A sostegno della propria decisione, il Giudice adito ha ritenuto che:<\/p>\r\n<ul style=\"text-align: justify;\">\r\n<li>il contratto prevedeva espressamente la possibile presenza di altri agenti nella medesima area;<\/li>\r\n<li>erano ammesse sovrapposizioni territoriali e la nomina di ulteriori agenti;<\/li>\r\n<li>all\u2019agente era stato affidato anche il coordinamento di altre figure commerciali (agenti, distributori, procacciatori);<\/li>\r\n<li>la lettera integrativa, sottoscritta contestualmente al contratto, indicava gi\u00e0 la presenza di un agente, di un distributore e di un procacciatore nelle province interessate;<\/li>\r\n<li>la clientela risultava concretamente suddivisa tra pi\u00f9 altre figure commerciali (agenti, distributori, procacciatori).<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Secondo il Tribunale di Prato, contratto e lettera integrativa dovevano essere interpretati congiuntamente, con la conseguenza che l\u2019espressione \u201czona riservata all\u2019Agente\u201d non poteva essere intesa, isolatamente, come attribuzione dell\u2019intero territorio a un unico agente.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">A confermare tale interpretazione vi era anche il comportamento concretamente tenuto dalle parti.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Infatti, la societ\u00e0 aveva predisposto elenchi di clienti assegnati a operatori diversi e l\u2019attivit\u00e0 commerciale risultava organizzata principalmente in funzione della clientela, anzich\u00e9 secondo una rigida ripartizione territoriale.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">In buona sostanza, la pronuncia in esame chiarisce che la semplice indicazione di una zona \u201criservata\u201d non basta a configurare un\u2019esclusiva territoriale: per stabilire se l\u2019esclusiva sussista, occorre valutare il contratto nel suo complesso e il concreto comportamento delle parti. Di conseguenza, \u00e8 importante che le clausole relative alla zona e all\u2019esclusiva siano chiare e coerenti, soprattutto quando nella stessa area operano pi\u00f9 agenti o altre figure commerciali, come ad esempio distributori e procacciatori.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\">\u00a9 FTA avvocati. All Rights Reserved<\/span><\/p>\r\n\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con la sentenza n. 297 del 1\u00b0 settembre 2026 il Tribunale di Prato ha stabilito che la semplice indicazione di una zona nel contratto di agenzia non attribuisce di per s\u00e9 all\u2019agente un diritto di esclusiva sull\u2019intero territorio. 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